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猫奴狗奴的钱这么好赚?2000亿蓝海 宠物市场大揭秘

发布时间:2020-05-07 05:44编辑:生活资讯浏览(162)

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    近年来,随着“喵星人”、“汪星人”的红火,“宠物经济”持续升温。据《2018年度中国宠物行业白皮书》显示,2018年中国宠物市场规模达到1708亿元,比2017年增长了27%。尼尔森研究数据也披露,过去三年,线上B2C已经成为宠物食品的主要增长渠道。因此,开创宠物用品零售新局面成为许多电商寻求突破的新引擎。9月19日,苏宁超市战略签约中宠集团,用智慧零售赋能宠物市场,共同掘金宠物消费市场,双方还定下了3年5个亿全渠道销售目标。中宠狗粮的最新代言人宋佳,也空降发布现场助阵,并送上了两款将在苏宁易购独家首发的中宠狗粮新品。安心、爱心、开心 苏宁超市为“铲屎官”挑好的据苏宁零售集团副总裁卞农介绍,苏宁超市的宠物类目自2015年成立以来,发展势头就很强劲,每年保持150%的销售复合增长率,今年1-8月增长更是达到了200%。通过三年的用心经营,苏宁已然成长为“铲屎官”眼中安心、爱心与开心的购物平台。安心,是指苏宁超市只与国内外主流宠物用品品牌展开合作,严格杜绝仿冒、伪劣产品问题的出现,确保所有在售宠物用品的品质安全可靠。爱心是指苏宁超市一直以来都在努力建立以提升爱宠生活体验为核心的宠物成长全生态。通过建立一整套宠物经济闭环生态链,让爱宠们感受到浓浓的关爱。而开心,是指苏宁超市深切理解爱宠对于中国家庭的重要意义,通过与多家宠物活体基地展开合作,以线上赋能、线下体验的新型业务模式让更多中国家庭以更便捷、更优质的体验与爱宠共同成长,为生活增添更多的亮色。中宠股份董事长郝忠礼表示,宠物行业在中国还是一个新兴的朝阳产业,未来的竞争,必将是创新与品质的竞争,必将是诚信与责任的竞争。基于苏宁超市为宠物提供“安心、爱心、开心”服务内容,中宠股份将重点着眼于供应链的持续建设,紧抓国内消费者痛点,专心制造符合市场需求的产品。智慧零售全面赋能 苏宁为宠物市场带去新变化本次苏宁易购与苏宁易购的战略合作,是基于一个大环境、大愿景下达成的。苏宁拥有强大的渠道和丰富的业态、拥有最前沿的大数据营销能力以及强大的物流体系;而中宠股份作为中国宠物食品行业的领跑者,拥有优质并富有竞争力的品牌产品、完善的食品安全控制体系、丰富的供应链系统及整合能力、国内外广阔的销售资源以及丰富的海内外行业资源。双方的优势资源汇集在一起,就成为了双方战略合作的发力点,借助双方优势,联手打造宠物行业的新格局。发布会现场,卞农表示:“随着人们对于宠物的情感需求在不断加深,对宠物产品的品质与服务提出了更高的要求,三四线城市宠物市场更是爆发力惊人,而消费者通过仅仅通过电商渠道成交,用户体验感较差,而苏宁的智慧零售模式,将给宠物市场带去更具创新颠覆性和健康生态化的发展模式。”智慧零售如何赋能苏宁宠物类目发展?在具体执行层面,苏宁将从以下几个方面,进行规划布局:全面实现渠道立体化。目前,苏宁累计开店已有7000余家,涵盖便利店、精品超市、乡镇店、购物中心等多种业态,覆盖全国上至一线城市,下到五六线的多元城镇圈。至2020年,苏宁的开店数量将达20000多家。渠道的多元化和独有的渠道下沉优势,将为未来苏宁超市宠物类目的发展,提供有力的支持。全面解决最后一公里。依托苏宁的渠道优势,将有效解决用户最后一公里的痛点,形成独有的苏宁宠物解决方案。苏宁小店、苏宁易购直营店的终端人员可针对社区及当地的差异化需求,承担宠物消费导购、宠物培训、宠物课堂等功能。以宠物为载体,将宠物家庭的消费需求导向苏宁易购。全面打造全产业链条。目前,成熟的宠物产业链已经基本涉及到从宠物出生到死亡的方方面面,包括从上游的繁殖、交易、食品等相关产品,到下游的医疗、美容等全面服务。依托智慧零售模式,苏宁超市、苏鲜生将在宠物的交易、食品、用品等方面提供服务;苏宁广场将致力于宠物的销售、美容、培训等内容;苏宁小店可提供宠物托管;苏宁物流致力于宠物托运服务;而苏宁金融的宠物保险服务将为宠物的生命保驾护航……未来,苏宁将成为一个涉及宠物经济全产业链的综合服务商和系统解决方案专家。

    9月24日,新禾集团宣布,经过与荷兰BEEZTEES集团的友好协商,集团全资收购BEEZTEES/KARLIE位于东莞虎门的宠物用品制造商BEST QUALITY,协议从本周开始生效。

    核 心 要 点

    BEST QUALITY成立于2002年,是国内首屈一指的外资宠物用品制造大厂,目前在虎门有3万多平方米的生产场地,将近400名在职员工,是国外众多一线品牌的OEM生产商。

    我国宠物行业起步较晚但发展迅速,收入增长和情感因素共同推动宠物消费升级,宠物市场潜力巨大。

    从成立至今,BEST QUALITY积累了丰富的产品生产及开发经验,企业取得了ISO9000、ISO14000等诸多认证。目前BEST QUALITY生产的产品涵盖宠物牵引绳、猫家具、宠物窝垫、乳胶玩具等。

    美国宠物行业巨头全产业链布局,而国内则是在细分领域有龙头企业。

    本次收购方新禾集团从传统OEM制造商,逐步转型推出自有品牌ALL FOR PAWS和PAWISE,今天ALL FOR PAWS和PAWISE在国内外都有着众多用户,并逐步建立了国内外不断发展的批发渠道。

    宠物行业通过并购进行全产业链整合将成为一种必然趋势,宠物垂直电商难以与综合电商竞争。

    对于BEST QUALITY这样一家优质制造商的收购,新禾集团强化了对于供应链和产品开发的管控,为新禾OEM和自有品牌业务打下了坚实的基础,同时新禾集团也计划通过不同区域资源的整合,提升协同效应,给客户带来更多服务与价值。

    大众对萌宠的狂热也推动了宠物经济的飞速发展。南讯数据发布的《2017年宠物主人画像报告》中的数据显示,2016年中国宠物行业的市场总体消费规模已达1220亿元,预计2020年将超2000亿元。

    新禾集团作为多年深耕宠物市场的行业领先者,除了作为主导的出口产业外,旗下还拥有全球优选的进口宠粮品牌PRIMO,并在今年6月进行了品牌升级,引入新的管理销售团队。8月PRIMO在上海外滩举办了新闻发布会,正式启用PRIMO中文名“不然呢”,产品受到消费者的喜爱和追捧。

    宠物经济的繁荣其实是我国消费升级的一个具体表现。近年我国经济高速发展,人均可支配收入随之增加,为消费升级奠定了经济基础。

    新禾集团还是美国PETLAND在中国的总特许人,在上海经营国内知名的宠物连锁品牌PETLAND宝多来。多层面产业链的布局使得新禾集团可以从不同渠道了解客户需求,更快更有针对性地服务这个飞速发展中的宠物市场。

    另一方面,80后、90后消费新势力的消费习惯和观念发生改变,为消费升级提供了环境导向。与老一辈相比,他们注重消费的品质化、个性化,并且更愿意通过消费取悦自己。

    新禾集团透露,对于BEST QUALITY的收购,仅仅是集团在宠物市场前进道路上的“一小步”,未来新禾集团将深耕宠物行业,进行全产业链布局。

    消费升级的大环境下,单身经济的崛起对宠物消费的推动也不可小觑。单身经济主要聚焦于1985-1995年之间出生的单身人群。这个人群通常在远离家乡的城市工作生活,生活节奏快,竞争压力大。养宠物成为他们纾解压力、排遣孤独很好的方式。《2018年宠物行业白皮书》中宠物消费人群的画像也显示,养宠的人群中高学历、白领、单身、女性居多。相当一部分人表示,宠物是他们的精神寄托。

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    更值得关注的是,大部分“铲屎官”为爱付费的意愿强烈,根据《画像报告》,每年在宠物身上花费超 3600 元的宠物主占比超过60%。

    上千家宠物企业已订购

    “萌宠经济”起飞在望,许多玩家纷纷加入,除了宠物食品,宠物医疗等传统领域,新的赛道也在不断被开发。宠物经济在国内是如何一步步发展的?各个赛道上有哪些玩家在角逐?制胜的关键因素又是什么?

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    市场概况

    用数据,读懂2018中国养宠消费

    行业发展

    从规模与成熟度上,在研究我国市场的时候,美国市场是个较好的参照物。美国的宠物产业起步较早,经过了百年的发展,已经形成了市场规模稳定、渗透率高、产业链齐全的成熟市场。2017年,美国宠物行业的市场规模已超过700亿美元。

    相比于国外成熟的宠物产业,我国宠物产业起步较晚,但发展迅速,可分为启蒙期、起步期和发展期三个阶段:

    启蒙期:上世纪90年代,随着中国小动物保护协会的成立和将宠物伴侣观念的传播,宠物的概念开始兴起。与此同时,玛氏、法国皇家等国外西方宠物品牌入驻国内市场,将国外宠物经济理念带入国内。

    起步期:这一阶段我国宠物数量迅速增长,从1999年不到4000万只增至上亿只。宠物饲养量激增也拉动了宠物经济的发展。宠物诊疗、宠物美容等细分行业兴起,产业发展呈现多元化。此时。中宠、佩蒂等国内制造业企业涌现,第一批线上服务平台诞生,但线下销售仍是主要渠道。

    发展期:随着互联网技术的迭代发展,一批新经济公司崛起,消费场景逐步向线上拓展,资本进入市场发挥作用。

    消费推动力

    我国人均GDP和可支配收入的增长对宠物消费升级起到了极大的推动作用。回顾我国近年的历史数据,人均GDP提高,宠物产业的规模也随之扩大。而在同时期横向对比,《画像报告》数据显示,经济发达的地区,养宠人士占比较大。广东省占比最高,达到了14.74%。

    随着中国的人口老龄化、少子化趋势愈加明显,人们投射在宠物身上的情感需求也越来越高。对很多宠物主而言,宠物存在的意义已不是宠物本身或者功能性动物,而是像亲人和孩子一般的存在。宠物消费升级的推动力中,情感驱动发挥着越来越重要的作用。

    根据美国人均收入和宠物消费支出的增长趋势来看,宠物消费具有刚性特征:即使人均可支配收入增速下滑,人均宠物消费仍未受太大影响,始终保持稳定增长的态势。这是人们对宠物的情感依附度越来越高的缘故。

    目前,我国的宠物市场尚处于快速发展阶段。伴随着宠物地位逐渐提升,我国宠物消费的刚性也会愈加明显。

    目前市场规模

    《2017年宠物主人画像报告》中数据显示,2016年我国宠物总量较大,已超过1亿只。但考虑到我国的人口基数,人均宠物数量在全球仍处于较低水平,平均每人仅0.07只。澳大利亚的人均宠物数高达1.79只,位列世界第一。美国平均每人拥有0.66只宠物,约是我国的十倍。由此而看,我国宠物数量还有巨大的增长空间。

    我国宠物的种类呈现多元化,狗、猫仍是宠物饲养的主力军。此外水族、爬行类和啮齿类也颇受欢迎。

    如今,宠物主为爱买单的意愿越来越强烈,为宠物消费绝不手软。《画像报告》数据显示,2017年每年养宠花费超 3600 元的宠物主占比超 60%。

    伴随着宠物数量持续增长,平均消费水平逐步提高,我国宠物消费潜力全面释放。2018年中国宠物行业市场规模达到了1722亿元,是2013年的三倍多,预计未来几年仍会高速扩张。

    用户核心需求

    宠物食品:营养全面化,安全第一条

    作为一名尽职尽责的铲屎官,首要关心的还是自家“主子”吃的是否安全、营养

    根据极光大数据的统计,59%的宠物主表示挑选宠物食粮时,食品安全和质量是一个重要的购买因素,其次才是宠物的喜好和口味。也有超过3成的宠物主会看重食粮的营养价值和营养配比。

    宠物配餐精细化、营养全面化已经成为宠物消费升级的一个重要趋势。不仅宠物的不同生命阶段有与之对应的“处方粮”,不同品种的定制食粮也愈加流行。其中,泰迪、金毛、比熊的定制粮最为畅销。

    除了必需品主粮,维生素、益生菌、钙片等人类常用的营养品也在宠物市场悄然兴起。近三年宠物营养品消费比例稳步上升,宠物“养生”已不是新鲜事。

    宠物用品:精致更要品质

    《画像报告》显示,约7成的宠物主介于18-35岁之间,80后90后的年轻人成为养宠主力。与老一辈节俭的消费观念不同,这一代人更倾向于悦己型消费,最大程度地享受生活,“好看的皮囊”和“有趣的灵魂”同样重要。

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